Gitte Härter

Erstauflage: 2009
Beltz Verlag

 
Trainer gibt es viele. Aber jeder Einzelne ist einmalig – denn das Gesamtpaket "Fachgebiet und Persönlichkeit" gibt es so nur einmal. Dabei spielt der "Faktor Mensch" eine Rolle, die häufig unterschätzt wird.

Gitte Härter zeigt – vom Selbstverständnis über die Akquise bis hin zum Training – wo und in welcher Weise die eigene Persönlichkeit von großer Bedeutung ist und wie jeder die menschlichen Qualitäten positiv für sich und seinen Geschäftserfolg nutzen kann. Auch Unsicherheiten oder gar schwierige Situationen im Training können mithilfe der zahlreichen Tipps besser gemeistert werden.

Dieses Buch hilft, die eigene Trainerpersönlichkeit zu entdecken. Mithilfe der zahlreichen praktischen Übungen und ausführlichen Checklisten kann jeder seine Persönlichkeit sowie seine individuellen Stärken und Fähigkeiten klar erkennen.

Auf diese Weise können Trainerinnen und Trainer nicht nur mit ihren Eigenheiten punkten, sondern ihre Stärken noch gezielter für ihre Trainings einsetzen. Das garantiert eine bessere Außenwirkung und zudem eine feste Position am Markt.

 
Einleitung: Zeigen Sie Profil!

Teil 1: Ihr Selbstkonzept

Sie sind einzigartig. Aber inwiefern?
Ihr Selbstbild
Ihre Eigenheiten und Stärken
Ihr fachliches Profil
Ihre Unsicherheiten und der Mut, nicht perfekt zu sein
Qualifikation und Unsicherheiten in der Trainerrolle

Sieben wichtige Trainerqualitäten und wie Sie dabei abschneiden
1. Autorität
2. Empathie
3. Flexibilität
4. Humor
5. Kritikfähigkeit
6. Blick für das Ganze + Blick für Details
7. Mut zur Lücke

Selbstkonzept: Das Wichtigste im Überblick

Teil 2: Ihrer Persönlichkeit entsprechende Trainings konzipieren

Die Eckdaten Ihres Trainings
Ihre Zielgruppe wählen
Die Trainingsthemen
Über Veranstalter arbeiten
Die Bestuhlung
Trainingsform
Die Gruppengröße
Dauer

Seminarbausteine und -Werkzeuge
Beamer (oder Overheadprojektor)
Das Flipchart
Seminarbausteine und ihre Anforderungen
Arbeiten mit der gesamten Gruppe
Arbeiten in Kleingruppen
Unkonventionelles zum Auflockern
Schlüssiger Seminaraufbau und roter Faden

Ihre Trainingsplanung
Bestehende Trainings optimieren
Neue Seminarbausteine integrieren
Ein Training auf Anfrage konzipieren
Beeindrucken Sie mit Ihren Unterlagen!

Seminarkonzeption: Das Wichtigste im Überblick

Teil 3: Akquise - durch Ihre Persönlichkeit bei Auftraggebern punkten

Ihr Unternehmensauftritt mit Profil
Kurzbio - "über mich"
Ihr Kurzprofil
Ihre Visitenkarte
Ihr Akquisebrief
Ihre Website
Ihr persönlicher Auftritt

Die Seminarausschreibung
Mögliche Bausteine Ihrer Ausschreibung
Schritt 1: Die Informationen zusammentragen

Persönlichkeit zeigen im Gespräch
Erfordernis: Klare und strukturierte Ausdrucksweise
Erfordernis: Kompetente Wirkung
Erfordernis: Selbstbewusst und proaktiv im Gespräch
Erfordernis: Standpunkt beziehen

Akquise: Das Wichtigste im Überblick

Teil 4: Im Training Persönlichkeit zeigen

Sofort einen guten Draht herstellen
Vor Seminarbeginn: Der erste Eindruck
Der Seminareinstieg

Aktive, menschliche und zwischenmenschliche Trainings
Die Gruppe zusammenbringen
So übernehmen Sie die klare Führung
Lachen Sie, so viel es geht!
Teilnehmer aktiv und ständig einbeziehen
Feedback geben und Kritik üben
Sorgen Sie für sich!
Auf Befindlichkeiten Ihrer Teilnehmer eingehen

Wenn es menschlich hakt: Atmosphärische Störungen und Konflikte
Sie und Ihre Teilnehmer
Ihre Teilnehmer und Sie
Die Gruppe untereinander

Im Training. Das Wichtigste im Überblick

Teil 5: Trainingsende und danach

Das Training wirkungsvoll beenden
Appell für den Praxistransfer
Die Teilnehmer ziehen ein individuelles inhaltliches Fazit
Hindernisse und Lösungen vorwegnehmen
Feedbackrunde
Feedbackbögen

Nach dem Training
Zeitnahe Nachbereitung: Versprochenes erledigen
Nachfassangebote
Ihren Auftraggebern kontaktieren: Nachbereitung und Kundenzufriedenheit

Trainingsende und danach: Das Wichtigste im Überblick

Anhang
Danke schön!
Buchtipps und nützliche Websites